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Numéro 591 :

Edito :

Partenaires ? Vous voulez rire !
Que faites vous, Grands de la Distribution Alimentaire, pour construire un marché pérenne ? Il est aisé de continuer à agir comme par le passé. Durant des années, et aujourd’hui encore, au vu du déroulement des dernières négociations commerciales, vous avez adopté des attitudes souvent brutales, unilatérales, afin de préserver votre train de vie, au détriment de celui de vos fournisseurs. Ces derniers pourtant, année après année, vous ont permis de vivre royalement, de grandir et de vous développer. «  L’inverse est vrai aussi  ! », me direz-vous. Certes, cela est vrai lorsque l’on aborde le sujet du développement, mais en ce qui concerne les marges, en dehors des multinationales, la résultante est bien différente, vous en conviendrez.   Pour construire votre avenir, vous avez besoin d’avoir des partenaires fiable et viables. C’est l’effet inverse qui est produit les fournisseurs s’en sortent avec difficulté. Bien sûr, les temps sont rudes pour tout le monde, et les choses changent de façon presque brutale. Mais dans les révolutions actuelles que nous vivons, certains progressent avec panache, sans avoir de comportements excessifs qui lèsent les fournisseurs. Vous détenez sans conteste une responsabilité sociétale, en parallèle à vos responsabilités économiques et votre besoin de croissance. Nul nécessité d’être un grand expert pour comprendre que les enjeux d’aujourd’hui et de demain s’inscrivent dans la proximité. Votre client souhaite trouver à côté de chez lui le produit qu’il plébiscite et au juste prix. Une marque met des années à se construire, notamment en investissant sur la qualité de ses produits, de ses process, tout cela à l’aide d’hommes capables de créer la bonne alchimie entre tous ces éléments. Alors pour les prochaines négociations… où allez vous placer le curseur ?
 
Bonne lecture.
Laurent Dollez Directeur de la publication & de la rédaction
 

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