Ancel veut multiplier les bretzels
La marque lance un mini Tubo de 130 g, petit frère du Tubo 300 g.Un petit frère au Tubo de 300 g. En lançant un mini Tubo de 130 g (au PVC de 1,30€), Ancel ne s'attendait pas à réaliser des ventes trois fois supérieures à ses objectifs. "La cannibalisation avec le Tubo de 300 g est faible, car ce petit format, plus adapté au commerce de proximité en plein développement, permet de gagner des nouveaux et des petits consommateurs", précise Rozenn Miller, directrice marketing de Ancel, qui explique aussi ce succès par "la recette simple des bretzels, la moins grasse du rayon des produits salés apéritifs, au goût de pain consensuel". Constatant que le taux de pénétration des bretzels ne dépasse pas 20%, alors que 90% des Français prennent un apéritif une fois par semaine, la marque tente d'activer la présence à l'esprit en allant aussi vers la distribution automatique avec un sachet de 20g de bretzels, aussi proposé en CHR et dans le TGV Est. En magasins, la marque a mis au point un procédé anti-rupture de stocks avec un poussoir ramenant sur le devant le gros Tubo de 300 g. Et ce dernier aura un habillage sportif au moment des Jeux Olympiques et de la Coupe du monde de football 2012. Objets d'une campagne d'animation nationale et de dégustations en magasins, les bretzels en forme de ballon seront aussi visibles cet été dans une campagne TV.
publié le : 13 fev. 2012
tags : ancel,