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Café Royal accélère sa conquête du marché français

Trois ans après son lancement, la marque suisse du torréfacteur Delica AG (groupe Migros) confirme sa place de challenger dynamique sur le marché des capsules compatibles Nespresso® en GMS et élargit sa distribution aux réseaux de proximité.

» 2017 est déjà une année record «, s’enorgueillit Alain Hohwiller, directeur France de Café Royal. Entre juin 2016 et juin 2017, les parts de marché de la marque ont progressé de 4,5 points sur les capsules compatibles Nespresso®, un segment d’un peu plus de 240 millions d’euros de chiffre d’affaires, qui continue à fortement progresser (+ 27,4 % en CAM à P4 2017). Sur ce marché stratégique, Café Royal occupe aujourd’hui la deuxième place en volume avec 14 % de PDM, derrière L’Or et au coude à coude avec Carte Noire, et la troisième en valeur. » En participant à hauteur d’un tiers à la croissance du segment, Café Royal est la marque qui a le plus fortement contribué à sa valorisation «, souligne Alain Hohwiller. Parallèlement, Café Royal construit progressivement une offre complète de cafés : après le lancement en 2015 de capsules compatibles Nescafé Dolce Gusto®, segment sur lequel elle détiendrait désormais 10 % de parts de marché, et de dosettes souples compatibles Senseo®, la marque s’est attaquée l’an dernier à l’important marché des cafés moulus.

Café Royal accélère sa diffusion

Pour nourrir sa croissance, elle développe également son réseau de distribution, en s’adressant depuis quelques mois au marché des bureaux avec une gamme professionnelle de capsules compatibles Nespresso®. En 2017, Café Royal va plus loin en étendant, via le distributeur SPF, sa diffusion dans les réseaux de proximité, en particulier dans les bureaux de tabac et presse (23 000 points de vente). D’ici fin 2018, l’objectif est de commercialiser des dosettes Café Royal dans 6 000 d’entre eux. » Les produits, proposés dans des coffrets présentoirs, permettront de faire découvrir la marque au plus grand nombre «. D’autre part, Café Royal compte renforcer sa présence en drive, en passant notamment par une campagne d’échantillonnage, et sur les grands sites de e-commerce type Amazon ou Vente Privée. Ses ambitions ? Réaliser entre 40 et 50 millions d’euros de chiffres d’affaires en 2017, contre 35 millions en 2016. Pour y parvenir, la marque mise également sur l’innovation.

Nouvelle génération de capsules

A l’instar de ses capsules compatibles Nespresso®, la marque lancera en septembre une nouvelle génération de capsules 100 % hermétiques compatibles Nescafé Dolce Gusto®, sans suremballage et présentées dans un pack plus compact. Côté produits, Café Royal lance 2 Singles pure origine, Brésil et Colombie. En compatibles Nespresso®, elle propose également un café UZT en édition limitée, Agent’s Choice Espresso 2, à l’effigie de son ambassadeur depuis 2014, le chanteur Robbie Williams. La marque sponsorise sa tournée européenne, » The Heavy Entertainment Show «. L’occasion pour elle de faire de l’échantillonnage et d’organiser un jeu-concours permettant de gagner un voyage en Australie.

Par ailleurs, c’est M-Industrie France, qui a vu le jour en 2016, qui sera porteur de Café Royal à partir de septembre prochain. Rattaché au groupe Migros, cette entité a vocation à développer la distribution d’autres marques suisses sur le marché français.

Par Guillaume Bornier

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