[ marques ] Ferrero affiche une croissance en 2018, et poursuit sa stratégie de diversification

Depuis deux ans, Ferrero en France a opéré des choix stratégiques qui portent leurs fruits. En misant sur l’innovation avec notamment l’élargissement de la gamme Nutella : Nutella B-Ready en 2016 et Nutella Biscuits qui est commercialisé depuis le début du mois de mai. En rachetant l’entreprise Delacre et en commercialisant ses produits depuis plus d’un an. Mais également en mettant en place un partenariat réussi avec Unilever pour le lancement des glaces Kinder Ice Cream en 2018. L’entreprise a ainsi fait le choix de l’innovation et de la diversification, et les résultats sont au rendez-vous.

publié le Lundi 03 Juin 2019

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Ferrero en France mise sur la diversification pour continuer de progresser sur le marché de l’épicerie sucrée

Depuis trois ans, Ferrero a fait le choix de l’innovation et de la diversification pour proposer de nouvelles expériences aux consommateurs et pour accroître ses parts de marché en France. Au 31 août 2018, le chiffre d’affaires de l’entreprise enregistrait une croissance de 1,28%, soit 1,259 M€ en France (données propriétaires Ferrero sur exercice fiscal 1er septembre 2017 – 31 août 2018). La dynamique se poursuit cette année alors même que Ferrero en France ambitionne de continuer à créer de la valeur au sein des marchés sur lesquels elle est implantée.

En 2016, Ferrero en France a choisi de prendre un virage stratégique en se positionnant sur la catégorie des biscuits avec la mise sur le marché de Nutella B-Ready. Et les résultats ne se sont pas fait attendre avec un taux de pénétration de 11,8% (source Nielsen). Fort de ce succès, Ferrero poursuit cette année la diversification de la gamme Nutella avec le lancement de Nutella Biscuits, la dernière innovation de la marque sur le segment du biscuit, dont les premiers résultats sont très encourageants : près de 2 M€ de CA en 2 semaines (source Nielsen), soit 4% de PDM (parts de marché) en valeur. L’accueil des distributeurs est bon avec une montée en DV (disponibilité valeur) très rapide (85 pts en deux semaines5) et déjà près de 4400 magasins qui commercialisent le produit (HMSM).

Suite à la reprise depuis plus d’un an de la distribution des produits Delacre par Ferrero, la marque enregistre une croissance totale circuits à +8% en valeur versus A-1 à fin avril 2019, soit +5,6 M€ et +1,6 pts de pénétration (300 000 foyers acheteurs supplémentaires). Les chiffres sont également bons pour ce qui concerne Noël 2018 et Pâques 2019 avec une campagne de Noël à +87% (versus A-1) et une campagne de Pâques à +44% (versus A-1) pour la marque Delacre.

En 2018, Kinder a également fait, aux côtés de son partenaire Unilever, une entrée remarquée sur le segment des glaces avec les Glaces Kinder Ice Cream qui représentent à date 2,6% de PDM sur le marché des glaces et 13,4%8 sur le marché de la confiserie de glaces.

 

Noël et Pâques, deux temps forts incontournables pour Ferrero en France

Traditionnellement, les campagnes de Noël et de Pâques sont clés pour Ferrero en France ; elles représentent 30% du CA de l’entreprise. Les dernières campagnes ont bien fonctionné puisqu’à l’issue des fêtes de Noël 2018, Ferrero France était leader du marché des chocolats de Noël avec 36.2% de PDM (+0.2 pts) : 61.6% PDM chez les enfants et 29.3% PDM chez les adultes. Au sein-même de ce marché, les calendriers de l’Avent continuent leur croissance en valeur : +10% chez les adultes et +5% chez les enfants.

Concernant Pâques 2019, qui constitue également un moment clé, Ferrero est à +3% de CA sur un marché à 1,4% et l’entreprise est le 1er contributeur à la croissance en valeur (avec un apport de 3,4M€ sur un marché en perte de vitesse).

Une entreprise italienne, fortement ancrée en Normandie, qui continue à investir sur le territoire français Ferrero est très fière de produire et d’investir en France depuis 60 ans. Avec 4 sites implantés en Normandie et près de 800 collaborateurs travaillant dans la région, l’entreprise se mobilise au service du rayonnement et de l’attractivité du territoire. Ferrero continue à investir sur son site de production normand situé à Villers- Ecalles (première usine mondiale de production de Nutella), comme en témoigne l’investissement récent de 38,5 M€ alloué à l’extension et la modernisation du site.

En 2019, dans le cadre d’un plan ambitieux de refonte de sa chaîne logistique et pour accompagner sa stratégie de diversification, l’entreprise accélère la transformation de sa chaîne logistique en redistribuant depuis un unique « hub » situé près d’Orléans, l’ensemble de ses références de biscuits.


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