Après Pques, cette fin d’année est le deuxième temps fort du dispositif publi-promotionnel mis en place par le leader de la quenelle appertisée à l’occasion de son 150e anniversaire.
Intensifier la présence de la marque sur le terrain et faire découvrir la gamme des Maxi Quenelles à gratiner lancée en avril dernier, tels sont les grands objectifs de Petitjean avec cette opération qui prévoie plus de 200 journées d’animations-dégustations en magasin et une nouvelle vague de communication dans la presse féminine (Elle, Version Femina, Vie Pratique Gourmand).
Ces actions accompagnent le jeu-concours lancé au printemps, porté on pack et mis en avant dans les magasins via des box avec fronton et des PLV. Il permet aux consommateurs, en s’inscrivant sur le site événementiel www.150petitjean.fr, de gagner par tirage au sort des chèques cadeaux de 150 euros et des livres « Les contes gourmands de Petit Jean », en librairie depuis le mois d’avril.
Une opération massive avant le lancement annoncé, au premier trimestre 2014, d’une nouvelle innovation produit pour Petitjean. En tant que leader, la marque entend jouer son rôle de locomotive. Sur un marché global des quenelles et garnitures évalué à 7 000 tonnes, elle en commercialise plus de 3 000 tonnes (chiffres IRI), occupant la place de numéro un sur chacun des segments : les quenelles nature, les garnitures pour bouchées et les quenelles cuisinées en sauce. Elle détient 47 % de PDM en volume et 52 % en valeur, loin devant les MDD (34 % en volume et 26 % en valeur) et Raynal et Roquelaure, qui a fait son retour sur le marché il y a deux ans (15 % en volume, 17 % en valeur).
En avril dernier, Petitjean a créé un nouveau segment de marché en appertisé avec le lancement des Maxi Quenelles à Gratiner, des quenelles dont le grammage de 100 g est similaire à celui du rayon frais et les positionnent sur le coeur de repas. « Nous avons voulu créer une passerelle entre le marché des quenelles au rayon appertisé et celui du rayon frais car nous savons qu’il existe une grande mixité d’achat entre ces deux rayons« , explique Xavier Paquet, responsable marketing de la marque. La gamme comprend deux recettes : quenelles de jambon sauce béchamel et quenelles de poulet sauce tomate au piment basque (format 800 g pour 2/4 personnes, PVC constaté : 2,95 €). « Nous sommes très satisfaits des premiers résultats, en ligne avec notre ambition : obtenir des rotations de 13 à 14 ventes par magasin en moyenne« , précise Xavier Paquet.
