Après avoir investi le marché des compatibles Dolce Gusto® et celui des dosettes souples, la marque suisse poursuit sa conquête du marché français en élargissant son offre au café moulu.
« Installer durablement Café Royal sur le marché du café premium, quel que soit le type de machine utilisée » : telle est l’ambition de Café Royal. Depuis 2014, la marque se développe de façon transversale avec succès, annonçant, pour sa deuxième année de commercialisation dans l’Hexagone, des résultats très supérieurs à ses prévisions. Une dynamique qui lui permet de grignoter des parts de marché. Au premier semestre 2016, la marque passe numéro deux du segment des dosettes compatibles Nespresso® avec 11 % de parts de marché volume, devant Carte Noire (9 %), L’Or s’octroyant 45 % des ventes (chiffres Nielsen). Première à avoir lancé des dosettes compatibles Dolce Gusto®, elle est désormais numéro deux avec 6 % de PDM volume, et se réjouit du démarrage de ses dosettes souples compatibles Senseo® grâce auxquelles elle se positionne déjà comme la cinquième marque nationale.
Nouvelles offres
Désireuse de se développer en apportant de la valeur ajoutée au marché, elle vient de lancer des capsules compatibles Nespresso® « Bio & Equitable » en deux variétés phares, Espresso et Lungo, offrant ainsi une large gamme (7 saveurs classiques, 2 origines – India et Ethiopia – et 2 aromatisés – caramel et vanilla-). D’autre part, la marque a décider de pousser un cran plus loin son partenariat avec son égérie, Robbie Williams en proposant, à la rentrée prochaine, une capsule compatible Nespresso® avec un pack à son effigie. Baptisée Agent’s Choice Espresso, elle sera vendue en édition limitée. Au-delà, Café Royal continue à avancer ses pions sur le non portionné avec le lancement d’une gamme de café moulu composée de 2 références, Expresso (intensité 3/5) et Espresso forte (intensité 4/5), complétant ainsi ses gammes de cafés grains et solubles. Côté communication, la marque entend garder le ton décalé qu’elle a toujours adopté et multiplie sa présence sur les grands événements artistiques. Après le Festival de Cannes, l’Euro 2016 ou encore Solidays, elle sera au Fnac Live du 20 au 23 juillet à Paris ou encore à Rock-en-Seine en août prochain. Ajoutons qu’au-delà des GMS, Café Royal a annoncé son entrée sur le marché des entreprises avec des pods compatibles avec les machines de bureau Nespresso®.
