Le groupe Charles & Alice poursuit son développement en GMS, par l’innovation, par la qualité (notamment en valorisant l’origine France et la proximité) et par la gourmandise.
Avec sa signature et son design rajeuni, lumineux et gai, sur le marché depuis septembre 2011, le groupe Charles & Alice (120 M€ de chiffre d’affaires/+ 12,1 %, dont 33 M€ en GMS) n’a, semble-t-il, pas raté son coup. Dans la catégorie Desserts aux fruits, frais (+ 2,5 % en valeur) et épicerie (+ 6;4 %), la marque éponyme a en effet progressé en GMS de + 22 % en volume et de + 30 % en valeur et a recruté 1,3 million de nouveaux foyers. Sans trop de « promos » ni de prix agressifs ! Au rayon frais, où elle a progressé de 30 % en valeur (par rapport à 2011) et où sa part de marché valeur est de 12,8 %, sa contribution à la croissance a atteint 45 %, soit 3 fois son poids dans la catégorie. Présente sur les segments qui progressent, le Sans Sucre Ajouté/SSA et le Bio, elle a réalisé, sur les SSA, une croissance en volume de 33,7 % et en valeur de 28 %, dépassant ainsi, depuis près de deux ans, la marque Hero. Sur ce rayon, en 2012, elle a d’ailleurs renforcé son offre de 6 recettes de desserts gourmands (A Notre Façon et Tirami’fruit), qui pèsent, depuis, 10 % de son activité et une part de marché de 10 % en valeur, et de nouvelles recettes de SSA et de Bio.
Rappelons qu’en 2012, la moitié de la croissance de la catégorie Desserts aux fruits (toutes marques confondues) est dûe à la bonne santé des gammes Bio (+ 64 % en volume et + 61 % en valeur) et SSA/Sans Sucres Ajoutés (+ 12,8 % en volume, + 12,2 % en valeur). Les coeurs de gamme de Charles & Alice ! La croissance du Sans Sucres Ajoutés, par exemple, s’explique par une demande accrue des consommateurs, davantage d’achats en fond de rayon et des « promos » plus efficaces, mieux accompagnées par les têtes de gondole (en croissance de 28,6 %).
2013, le renforcement de la stratégie
Malgré un contexte économique complexe, notamment dû à une augmentation sensible des coûts des matières premières (pommes et seconds fruits), le groupe Charles & Alice a misé sur la poursuite d’une stratégie ambitieuse, basée sur l’innovation et la qualité. En lançant de nouveaux produits, en optimant la qualité et en renforçant l’approvisionnement local et français, il a d’ailleurs continuer à séduire de nouveaux consommateurs. En matière de qualité, rappelons qu’il a été désigné, fin 2012, lauréat de la 20ème édition du Prix Français Qualité & Performance 2012, au titre des PME et ETI de moins de 500 personnes.
Ainsi, Charles & Alice lance une nouvelle gamme généreuse, gourmande et 100 % française. Conditionnées dans un pot transparent de format familial (535 g), au design novateur et ludique, ces 5 recettes présentent l’éventail des grands standards de la compote mais revisités, dont les fruits sont tous originaires de France. Il s’agit de : 3 pommes de France, Pommes et Poires Williams de France, Pommes et Abricots Bergeron de France, Pommes et Bananes de France (Martinique) et Pommes et Reines-Claudes de France. Lesquelles recettes sont proposées à un prix de vente conseillé de 2,15 € pour les 3 pommes, et 2,35 € pour les autres références. Notons que pot et couvercle sont en polypropylène et donc recyclables.
La marque complète aussi sa gamme de compotes SSA avec deux recettes inédites : Pomme Kiwi de la Drôme et Pomme Mûre (4 x 95 g, PVC entre 1,79 € et 1,89 €). Alors qu’elle lançait, en 2012, la première gamme Bio issue de ses propres vergers, elle la complète avec une nouvelle référence, Pommes et Rhubarbe d’Alsace (4 x 95 g, PVC de 1,95 €). Toujours au rayon frais, elle ajoute à sa gamme gourmande « Pommes fondantes » la recette Pommes fondante Pommes et Châtaigne (4 x 95 g, PVC de 1,99 €).