Deux ans de vie et déjà beaucoup de succès pour la marque Pavillon France. Gageons que, très vite, elle fera davantage consommer du poisson aux Français.
Fort du succès de sa première animation « Printemps des poissons », en 2014, Pavillon France vient de renouveler l’expérience, du 6 avril au 16 mai 2015, au rayon marée de la grande distribution. Avec cet événement, la jeune marque, créée en 2012, avait en effet fortement gagné en notoriété assistée, en passant de 46 % fin 2013 à 56 % fin 2014. Et elle avait réussi à susciter 74 % d’intention d’achat de poissons de la part des consommateurs. Le taux d’agrément de la campagne (jeu relayé en magasins pour les chefs de rayon et les consommateurs, 9 000 journées d’animations dans tous les points de vente, communications TV et digitale…) avait d’ailleurs atteint 93 %. Et son efficacité avait été saluée par l’obtention d’un Effie awards. Le « Printemps des poissons » 2015 a eu la même configuration. Toujours en trois vagues, et après ce printemps, la campagne TV/Web s’étendra aussi en été et à l’automne. L’enjeu de l’épreuve n’était toutefois plus « un an de poissons gratuits » par enseigne, mais « un séjour en thalassothérapie » et 300 livres de recettes de Jean-François Piège.
Pour 2015, le budget de communication global média de la marque tourne autour de 3,4 millions d’euros, soit en léger retrait par rapport à l’expérience précédente. Sur le terrain, ce sont 2,7 M€ qui ont été alloués, entre autres, aux animations de dégustation de style plancha. Les rayons marée font de plus en plus confiance à Pavillon France. 70 % d’entre eux ont, en effet, participé au deuxième jeu proposé par la marque en octobre dernier. Côté mareyeurs, sur les quelques 300 qui existent, plus de 200 sont partenaires de la marque. Rappelons que, pour être commercialisés à marque Pavillon France, les poissons doivent venir de navires battant pavillon français et être de qualité E (Extra) ou A.
