Pour relancer sa marque de grande consommation Royco, le groupe Continental Foods a fait un virage publicitaire en 2014/2015, avec un plan média complet : un spot TV, la distribution de 5 millions d’Imprimés publicitaires avec échantillons, de la promotion en magasin et de la présence en rayons avec des packs revus et de nouvelles recettes.
Pour sa campagne de communication d’hiver 2014/2015, la Direction marketing de Royco a réalisé un dispositif comprenant un Link avec bon de réduction (Imprimé publicitaire avec un emplacement premium en « Une » de la boîte-à-lettres), avec des échantillons diffusés dans 4 millions de Boîtes-à-Lettres (BAL). L’avantage de ce dispositif : cibler les zones où la marque est la moins dynamique. Les résultats ont été tout de suite perceptibles, avec une hausse de parts de marché volume, malgré un contexte concurrentiel dynamique (lancement innovation) : + 21% de PDM volume, 500 000 nouveaux foyers recrutés. Des performances qui ont séduit les distributeurs, et qui s’est traduit en 2015 par un fort gain de part de linéaires et de part d’assortiments. Pour cet hiver 2015-2016, Royco a réitéré avec une nouvelle campagne couplant TV et prospectus en renforçant encore son dispositif en BAL avec 5 millions d’exemplaires distribués. Des premiers résultats positifs pour la campagne avec +3,4 points en volume durant les 4 semaines d’opération promotionnelle (du 28 septembre 2015 au 23 octobre 2015). Le Groupe Continental Foods a étendu le dispositif à sa marque LIEBIG en distribuant sur cette 1ère semaine de Janvier, 15 millions de Link, avec bon de réduction. « La campagne Imprimé Publicitaire en boîte-à-lettres couplée à la télévision a donné des records de performances. On a progressé de + de 23% en chiffre d’affaires et 500 000 nouveaux consommateurs ont été recrutés », explique Julie Le Foyer, Directrice Marketing chez Continental Foods.
Un dispositif mis en place par Adrexo
Filiale du groupe Spir Communication, Adrexo est le 1er opérateur privé français de diffusion d’Imprimés Publicitaires physiques et numériques. L’imprimé publicitaire est lu chaque semaine par 70% des Français et utilisé par plus de 25 000 annonceurs. Adrexo propose aux annonceurs de les accompagner avec une offre de diffusion cross- media unique : diffusion en boîtes à lettres, sur internet, par e-mail, SMS et en événementiel. Adrexo diffuse chaque année plus de 9 milliards d’Imprimés Publicitaires grâce à un réseau de distribution couvrant 25,7 millions de boîtes à lettres recensées et qualifiées sur la France et à son site de bonnes affaires www.promodeclic.fr.
