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Capri Sun réveille l’heure du goûter

De l’eau de source, du jus de fruit, ni colorant, ni conservateurs et un emballage aussi pratique que ludique : Coca-Cola Entreprise peut se réjouir d’avoir relancé en 2007, cette marque d’origine allemande qui lui a permis de dynamiser un créneau endormi : celui des boissons du goûter.

Distributeur exclusif de la marque Capri-Sun en France mais aussi en Grande-Bretagne, en Hollande, en Belgique et au Luxembourg Coca-Cola Entreprise a relancé en 2007 cette marque aussi vieille que le baby-boom. Capri Sonne a, en effet, été lancé pour la première fois en 1969 par son créateur Rudolf Wild. Entre temps, Capri Sonne est devenu Capri Sun pour mieux s’exporter dans le monde entier et continue à contribuer aux bons résultats de la société Wild, l’un des plus grands producteurs au monde d’ingrédients naturels destinés à l’industrie de l’alimentaire et des boissons.

Coca-Cola Entreprise a su mettre à profit la possibilité de distribution que lui accorde le groupe Coca-Cola Compagny pour toutes les boissons qui ne sont pas directement concurrentielles avec ses propres marques et faire de Capri-Sun la boisson reine des cours de récréation.

Du goût et des projets

Vendue en GMS mais aussi en circuit hors domicile ( boulangeries, boutiques de proximité, stations d’autoroutes) qui représentent 20 % des ventes dans l’hexagone, Capri-Sun complète sa gamme d’une nouvelle variété Capri-Sun Tropical. Elle vient en renfort d’une gamme de 7 références proposées en un format unique : la mini-poche souple de 20 cl vendue avec une paille, (à l’unité en HD, en pack de 10 en GMS) devenue une alternative séduisante pour les enfants comme pour les mamans.

La marque a su ainsi conquérir sa place au soleil sur le segment de la « mini-soif » ( 9,6 % du chiffre d’affaires total des soft-drinks, en croissance de 9,4 % en valeur) où règnent les briquettes de jus de fruits à marques distributeurs. Elle s’y impose comme la première marque nationale, valorisant un segment très banalisé.

Ce succès a quelques raisons d’être, notamment concernant la poche qui, mine de rien, cumule nombre de brevets pour une ouverture simple et sûre, sans risque de reflux du liquide. C’est un point qui vient d’être encore amélioré pour garantir une parfaite sécurité, une fois la paille glissée dans son orifice.

En alignant chaque année des progressions à 2 chiffres tout en conservant un fort potentiel de croissance avec seulement 5 % de pénétration auprès des mamans avec enfants, Capri-Sun redouble de vigilance. Sa communication intense depuis le lancement d’un film publicitaire dédié en 2012 ne faiblira pas en 2013, d’autant moins qu’un concurrent se dessine à l’horizon. Rien moins qu’Oasis, la marque n° 3 du marché des Soft-Drinks ….

Par Sabrine Moressa

Rédacteur(rice) magazine et web

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