Dans un marché de la nutrition infantile très déprimé, le challenger Nestlé mise sur les innovations et un rapport qualité-prix serré pour gagner malgré tout du terrain face au leader Blédina.
« Nous poursuivons notre stratégie initiée fin 2011 : renforcer le segment des grands bébés ainsi que les variétés petit format », explique Ludovic Aujogue, directeur de marque diversification Nestlé Nutrition Infantile. La gamme de 10 assiettes Naturnes 100 % d’origine naturelle lancée l’an dernier se voit ainsi élargie de 3 recettes sur le segment 12 mois – Petites pâtes et saumon à l’oseille ; Petits légumes, riz et poulet ; Riz et Poulet façon paëlla – (PVC de 1,99€ les 230 g), et de cinq recettes sur le nouveau segment des 18 mois – Blanquette de légumes verts et cabillaud ; Carottes, poireaux, sole tropicale ; Tomates, riz et bœuf à la provençale ; Petites pommes de terre, jambon, touche de thym ; Pot-au-feu aux petits légumes (PVC de 2,25€ les 250 g). « C’est notre légitimité avec Naturnes et la qualité de nos recettes qui expliquent notre succès avec déjà 9,1 % de PDM valeur sur les assiettes », affirme Ludovic Aujogue.Nouveaux comportements d’achatAvec un gain de 2,5 points en volume, à 30,7%, le challenger de la nutrition infantile se félicite d’avoir raccourci l’écart qui le sépare du leader Blédina, en recul l’an dernier de 2,7 points, à 60,9 %. « Le marché a été pourtant difficile en 2012, s’inscrivant en recul de 4,9 % en volume et de 4,2 % en valeur, à 526 millions d’€, dans un contexte de repli du nombre de naissance, de 1%, de baisse du pouvoir d’achat et de changement des comportements d’achat – 23 % des parents ont utilisé le ‘drive’contre 9,5 % des foyers au total », souligne Ludovic Aujogue. Sur ce marché d’impulsion, la marque mise donc sur l’innovation pour agrandir sa place, avec d’autres lancements prévus pour mars 2013, notamment en formats plus petits pour le segment 6 mois : sur Nestlé P’tit Pot, une contenance de 80 g – Brocolis, Pommes de terre, Choux- fleurs (PVC de 1,29 € les 2×80 g), et une nouvelle offre sucrée – Fruits jaunes, Fruits du soleil, Bananes Pommes Petite touche biscuitée (PVC de 1,49 € les 2x130g), et pour Nestlé Gourmand, une nouvelle offre Mini – Vanille, Chocolat au lait, Semoule au lait (PVC de 2,29 € les 6×60 g).
