La PME bretonne s’est mise en ordre de marche pour devenir la marque nationale référente sur le segment du café Pure Origine en GMS.
Nouvelle identité visuelle, offre élargie, force de vente étoffée, campagne de communication, mise en place d’une démarche filière responsable « Act&Respect » : le moins que l’on puisse dire, c’est que Lobodis se donne les moyens d’atteindre ses objectifs. Côté produits, le torréfacteur français lance 4 origines premium (Brésil, Papouasie, Tanzanie, Colombie), soit 12 nouvelles références en moulu, grains et capsules compatibles Nespresso®. Lesquelles arborent un pack entièrement retravaillé pour gagner en impact : plus visible, le nouveau logo souligne les valeurs phares de la marque (engagé, solidaire, équitable, juste). Placé au centre de l’emballage sur un fond blanc qui tranche avec la couleur noire, prédominante dans le rayon du café, il est surmonté de la photo d’un producteur. De nouvelles informations consommateurs sont portées sur la face avant, notamment l’intensité du café, un bandeau rappelant par ailleurs la collaboration de Lobodis avec l’ESAT de Bain-de-Bretagne. En face arrière, la marque joue la transparence. Grâce au numéro du lot, le consommateur peut accéder, via internet, à des informations sur le producteur et entrer en relation avec lui. « Notre volonté est de favoriser le rapprochement entre le consommateur et le producteur pour créer du lien », explique Franck Delalande, directeur général de Lobodis. Dès la rentrée, une campagne d’affichage nationale de près de 4 000 faces accompagnera l’arrivée des nouveaux packs. Parallèlement, l’entreprise fait évoluer sa force de vente en recrutant 8 nouvelles personnes et intensifie ses partenariats avec des agences commerciales.
Une entreprise engagée
Convaincue qu’il est possible de combiner responsabilité sociétale et performance économique, Lobodis s’engage plus avant dans la structuration d’une démarche responsable baptisée Act&Respect. « Ce modèle de développement unique s’appuie sur une gouvernance collaborative visant à impliquer tous les acteurs de la filière café, des producteurs aux consommateurs, y compris le personnel de l’entreprise », précise Franck Delalande. L’objectif final est de créer une filière pérenne capable de créer de la valeur à tous les échelons, jusqu’au produit final. Chaque maillon impliqué dans la démarche Act&Respect adhère à une charte et s’engage au respect et à la mise en œuvre d’un Guide de référence prenant en compte 5 grands enjeux de la filière café : éthique et respect des personnes dans les pratiques ; respect de l’environnement et optimisation des ressources naturelles ; pérennisation de l’activité caféière ; valorisation des produits et des savoir-faire ; développement des territoires et des circuits courts. « Ce guide a pour objectif d’accompagner les producteurs avec lesquels nous travaillons. Il intègre des éléments de diagnostics ainsi que des critères obligatoires et des critères de progrès. Il s’agit, à terme, de pouvoir évaluer les impacts des projets développés avec eux ». Lobodis collabore avec 35 organisations de producteurs dans 14 pays. Actuellement numéro deux du segment du café Pure Origine derrière Jacques Vabre, elle a réalisé 10,5 millions d’euros de chiffre d’affaires l’an dernier, en progression de 5 %.
Nouvelles références :
. Origines Brésil et Colombie : 3,75 euros en moulu (250 g) ; 8,10 euros en grains ; 3,45 euros en capsules.
. Origines Papouasie et Tanzanie : 3,85 euros en moulu (250 g) ; 8,20 euros en grains et 3,45 euros en capsules.
