Il arrive en GSA. Air Max est une innovation du groupe Bolton distribuée dans l’Hexagone par UHU France. Un produit qui pourrait bousculer le marché.
Les absorbeurs d’humidité représentent un marché important : 100 millions d’euros en Europe dont presque 40 millions pour la France. L’une des raisons de ce succès est que la France est un pays au littoral développé qui génère inévitablement des problèmes d’humidité. Le marché est largement constitué de la vente de recharges, et pèse plus lourd en GSA qu’en GSB : 55 % contre 45 %. Jusqu’à présent, le marché était bipolaire, partagé entre Rubson et les marques de distributeurs. Mais il va maintenant falloir compter avec un nouvel intervenant.Design, senteurs et performance
En effet, une nouvelle marque est arrivée au rayon bazar : Air Max, du groupe Bolton. Ce produit, qui a pour ambition de faire croître la catégorie, entend répondre à des besoins non couverts par la concurrence en termes de design et d’assainissement de l’air. « Notre produit ne ressemble pas à un absorbeur, explique Pierre Fargeux, Directeur Marketing. Il est très design et s’affiche sans complexe dans un séjour, par exemple, car il peut aisément être confondu avec une lampe ». Air Max a aussi l’avantage d’être proposé en trois couleurs (ivoire, sable et taupe) et en deux tailles (100 g et 500 g) pour convenir aux petites et grandes pièces. Quant aux recharges, elles existent en trois références : sans parfum, Fraîcheur du Large ou Fleur de Cerisier. En 2014, une recharge innovante verra le jour : Tab +. Celle-ci arborera une grosse croix dessinée sur les faces supérieure et inférieure. Cette surface reliefée, plus exposée à l’air, absorbera encore mieux l’humidité et sera 40 % plus efficace que les produits concurrents. A noter que cette tablette sera compatible avec presque tous les absorbeurs du marché. Le groupe Bolton possédait déjà la marque d’absorbeurs d’humidité Air Max, présente partout en Europe sauf en France. Selon les pays où elle est commercialisée, elle est n°1 ou n°3 des ventes. « Il était donc temps de lancer Air Max en France, et c’est chose faite depuis septembre 2013, via la force de vente de Uhu France, souligne Pierre Fargeux. Nous bénéficions ainsi d’une importance puissance commerciale sur le marché français. Est d’ores et déjà prévu un fort dispositif de mise sur le marché avec bons de réduction, leaflets explicatifs, PLV spécifiques et vidéos sur les points de vente ».
