Dans la continuité de sa stratégie initiée en 2022, la marque culte Tupperware continue de conquérir la grande distribution à travers des gammes exclusives. Sa présence au salon Ambiente – une grande première pour la marque – confirme cette volonté de s’implanter en magasin.
Installée en grande surface alimentaire depuis la fin de l’année 2022, Tupperware semble avoir trouvé sa place dans ce circuit de distribution inédit. « En quelques mois, nous avons constaté un vrai intérêt pour Tupperware en magasin. Même si les acheteurs étaient conscients que la prise de risque était moindre, puisque notre marque bénéficie d’un taux de notoriété spontanée de 98% qui rassure, ils ont été agréablement surpris. Cela ne peut être qu’encourageant pour la suite ! » relate Michael Grandon-Clouet, directeur retail EMEA.
2023 semblerait être de bon augure pour Tupperware, avec des résultats déjà prometteurs. « Tupperware devient de plus en plus disponible en grande distribution. À titre d’exemple, nous sommes passés de 25 magasins Boulanger à 105, en moins d’un an. Nous continuons à nous développer au sein de différentes enseignes telles que Casino, Cora et Système U, tout en faisant des opérations avec veepee.fr. En parallèle, nous nous développons dans des pays européens tels que l’Allemagne, la Belgique, le Portugal, l’Italie, les Pays-Bas et encore les pays nordiques. Les résultats de ce 1er semestre sont en ligne avec ce que nous avions prévu et nous sommes confiants pour la suite » confirme Geoffroy Destexhe, senior directeur retail EMEA et directeur général France et Belgique.
Un virage stratégique, pour une marque historique
L’histoire de la célèbre marque Tupperware remonte à plus de 75 ans, au moment où l’américain Earl Tupper a mis au point les fameux récipients en plastique aux joints hermétiques qui démontraient une utilité indéniable. La réunion Tupperware, ancêtre de la Vente Directe, a également permis à la marque de faire naître son succès d’aujourd’hui. Puis en 2022, elle a pris un tournant en mettant en place une stratégie de distribution complémentaire, sans dénaturer les produits de la vente directe qui reste sa priorité. En s’installant d’abord chez Boulanger, à l’occasion de la braderie de l’enseigne organisée l’été dernier, puis en dans les rayons de plusieurs GSA.
Cette arrivée en grande surface fait partie intégrale d’une stratégie qui a permis la création d’une division entièrement dédiée au retail et d’un partenariat avec les centrales et les acheteurs, afin d’accompagner pleinement la distribution. « Notre intérêt est de créer une histoire et que celle-ci soit visible » déclare Michael Grandon-Clouet. Elle permettra par ailleurs de toucher plus de consommateurs non concernés par la vente directe et de créer un cercle vertueux avec des produits qualitatifs et éco-responsables. Cette volonté de pénétrer le marché de la distribution s’inscrit par ailleurs dans une stratégie globale menée par le groupe américain qui a également fait son entrée dans les supermarchés Target en 2022.
2023 sera donc l’année de la concrétisation de ce tournant d’envergure pour la marque Tupperware, dont l’objectif est de poursuivre le développement d’innovations dédiées à cette distribution. « À travers des produits accessibles à tous et sans besoin de démonstration, nous voulons créer une véritable segmentation avec des gammes adaptées en fonction de chaque canal de distribution » explique Leila Khallou Haddady, Responsable Marketing.
Des nouveautés stratégiques
Le salon Ambiente représentait donc l’occasion idéale pour présenter ses nouveautés, comprenant une nouvelle palette de couleurs et des unités de besoins différents. « Pour répondre à la tendance du vrac, nous avons notamment lancé une gamme dédiée au dry storage, en plus d’une offre dédiée à la préparation culinaire avec des bols adaptés qui a également vu le jour. En à peine un an, nous avons su construire une belle vitrine de produits vouée à s’étendre au fur et à mesure du temps » précise Leila Khallou Haddady. Ainsi, la marque iconique propose non seulement des produits pour la conservation des aliments, mais également destinés au micro-onde, ainsi que des ustensiles de cuisine et des produits nomades à emporter partout avec soi. « En étant particulièrement dynamiques, nous représentons le seul acteur qui couvre presque l’entièreté des besoins de la cuisine » précise Geoffroy Destexhe.
Tupperware poursuit également sa marche vers l’éco-responsabilité, avec sa gamme Eco + conçue en plastique recyclé qu’elle continue d’étendre en 2023. « Pour concevoir nos produits éco-responsables, nous travaillons auprès de fabricants de papier en récupérant celui-ci pour produire du plastique, sans utiliser de ressources naturelles » explique Geoffroy Destexhe, qui conclut : « Notre fabrication européenne nous confère également une grande flexibilité, puisque nous sommes à même de répondre aux demandes de dernières minutes pour tous les acteurs présents en Europe ».
Photo : L’équipe Tupperware lors du salon Ambiente à Francfort (de gauche à droite) – Sondès Metouassi Responsable Grands Comptes France/Benelux ; Michael Grandon Clouet Directeur retail EMEA ; Geoffroy Destexhe senior Directeur retail EMEA et Directeur général France et Belgique ; Leila Khallou Haddady Manager trade category development EMEA ; Abby McAllister Responsable Grands Comptes UK. © Camille Borderie.
